В этой статье она объясняет 9 основных тем, которые люди обсуждают чаще всего. Если ваша компания имеет дело с инвесторами, клиентами, партнёрами, журналистами, продавцами, и наёмными рабочими, и вы при этом не используете в общении с ними, по крайней мере, хотя бы одну из этих тем, то, скорее всего, у вас серьёзные проблемы. И, как правило, вы настолько увлечены вашим основным занятием, что думаете, будто вам не везёт просто потому, что ваше изобретение настолько революционно, что общество ещё не доросло до вашего решения, а конкуренты занимаются только тем, что втыкают вам палки в колёса.

1. Стремление и вера. Чаще всего люди хотят слышать истории о вере в какие-то идеалы и стремление к ним. Может быть, именно поэтому, самый успешный пример сарафанного маркетинга - это религия. И вера Скотта Макнилли, председателя компании <<Sun Microsystems>>, в то, что эпоха гонки цифровых форматов приходит к концу, и заявление Айвона Шойнардса, основателя <<Patagonia>>, о том, что компании смогут расти за счёт того, что уменьшат выбросы вредных отходов, и усовершенствуют свои бизнес-стратегии - это яркие примеры применения этой стратегии. <<Стремление и Вера>> помогает нам установить эмоциональную связь между человеком, компанией и проблемой. Это помогает нам заглянуть компании в душу.

2. Давид и Голиаф. Древняя легенда гласит, что маленький еврейский пастух Давид вступил в схватку с Филистинским гигантом Голиафом, и победил его. Подобным же образом авиакомпания <<Southwest Airlines>> победила гигантские конкурирующие компании, неизвестный японский автопроизводитель бросил вызов автомобильным монстрам из Детройта, а маленькие новостные агентства постоянно задирают мультимедийные компании. Пересказ историй о том, как маленькая компания смогла победить своего конкурента-гиганта - это неотъемлемая часть современного бизнес-мира. Найти спящего героя, захватить наши эмоции, придумать мораль истории, и заставить людей искренне сопереживать. Нам нравится слушать, когда какой-то неизвестный смельчак рассказывает, как он собирается победить в этой схватке и почему именно эта индустрия или область человеческой деятельности - именно то, что нужно в данной ситуации.

3. Угроза лавины. Горы дрожат, солнце светит всё жарче, но скалы и снега на их вершине ещё не сорвались вниз. И такая новость сразу приковывает ваше внимание. Вам нравится слушать о том, что <<лавина вот-вот и обрушится>>, потому, что вы понимаете, что если бы вы оказались там, то вполне могли бы погибнуть под разрушительной мощью стихии. Это взывает к нашему желанию вплести своё имя в эту историю, до того, как она стала широко известной. И дело не только в том, что приятно слышать, как кто-то упоминает тебя в связи с такими событиями, эта история может послужить отличным инструментом вирусного маркетинга.

4. Отрицание. Обратная интуиция. Вызов устоявшемуся. Эти три темы как братья-близнецы - во многом похожи, но слегка разные.

Отрицание. Видение мира, расходящееся с общепринятым мнением. При этом выдвигаются такие взгляды, которые не совпадают, а чаще оказываются абсолютно противоположными взглядам толпы. Именно дерзость взглядов и притягивает основное внимание, чем менее высокомерными и более оригинальными они будут, тем больше пользы принесут возникшие вокруг них разговоры.

Обратная интуиция призывает нас отказаться от привычного взгляда на взаимосвязь вещей и событий. Когда вы показываете людям интуитивно противоположные идеи, людям требуется какое-то время, чтобы согласовать своё понимание мира с тем его видением, которое предлагаете им вы. Это новый взгляд на вещи идёт вразрез с тем, что мы уже интуитивно думаем о каких-то вещах, сталкивается с <<устоявшимися понятиями>>, мы задумываемся и начинаем уже немного иначе говорить и думать об этих идеях.

Дерзкий вызов устоявшемуся видению мира означает, что если кто-то говорит, что причиной какого-то события явился X, вы начинаете доказывать, что на самом деле это был Y. Вызов устоявшемуся отлично работает в дискуссиях и дебатах, и особенно важен, когда необходимо защитить репутацию компании.

5. Тревога. Тревога - сестра <<Угрозы лавины>>, но она больше опирается на неопределённость ситуации, чем на очевидную угрозу. Примеров применения этой тактики множество: А.) Финансовые компании подталкивают поколение беби-бумеров, чтобы они активнее занимались инвестициями: <<Вам уже 55! Успеете ли вы накопить те 3,2 миллиона, без которых у вас не будет спокойной старости?>>. Б.) Репетиторы стараются посеять в душах родителей сомнения в том, что их ребёнок может не набрать необходимого количества баллов на выпускных или вступительных экзаменах. Тревога быстро поселяется в людях и далее начинает управлять ими.

Люди начинают скептически мыслить, поэтому ими становится легко управлять. Очень много политиков и корпораций в своих выступлениях пользуются правилом СНС (страх, неопределённость, сомнение), всячески запугивая нас, не имея при этом никаких подтверждений своим словам.

6. Личности и личные истории. Нет ничего более интересного, чем личная история человека, которая содержит в себе какой-либо жизненный урок, и которая помогает нам понять, как человек смог достичь таких вершин. Ключевые моменты этих историй постоянно пересказываются, обсуждаются, и вплетаются в историю компании. Исполнительный директор Coca-cola, Роберт Гойзуета, сказал, что он ненавидит публичные выступления, но обожает рассказывать истории, особенно истории о самом себе, к примеру, как, после того, как Фидель Кастро пришёл к власти, его семья была вынуждена бежать с Кубы, не имея при себе ничего, кроме полученного образования.

Подобным образом Стив Джобс, выступая перед студентами Стенфорда, в июне 2005 года, рассказал им историю своей жизни, и то, какой урок он вынес из всего этого. Он завершил свою речь словами Stay Hungry. Stay Foolish,'' (игра слов, примерно означающая <<Пусть в вас всегда будет голод ко всему новому, необычному, неизведанному. Будьте всегда открыты к этому>>). Затем эти слова были процитированы в тысячах блогов и опубликованы в <<Fortune>>. Джобс предстал перед нами в новом свете.

7. Советы и истории - помощники. Провокационные мысли и теоретические идеи - это, конечно, хорошо, но люди любят практические советы: как решить проблему, найти интересное занятие, или обойти какое-то препятствие. Чтобы быть интересными, истории-помощники должны быть, в первую очередь свежими и оригинальными, совмещая в себе то, что люди уже знают, или очень хотят знать, с тем, что предлагает им какая-то компания.

8. Блеск и гламур. В одной из своих песен Роберт Палмор спел о <<зависимости от любви>>. Наше общество больше нуждается в празднике и гламуре. Если вы сможете привязать основную мысль своей речи к чему-то гламурному и общеузнаваемому, то ключ к сердцам этих людей у вас в кармане. Например, сыграв на всеобщем интересе к киногероям, Рендалл Розенберг, бывший директор копании <<Booz Allen-Hamilton>>, в прошлом году рассказывал о схожести методов нахождения новой <<звезды>> кино и нового бренда продукта.

9. Привязка к сезону или событию. Самый последний приём - это привязка вашей истории к какому-то событию или сезону. Предсказание перспектив индустрии в будущем году перед Новым Годом, или проведение рекламной кампании в период знаменитого матча <<SuperBowl>>, или проведение реформы по вознаграждению топ-менеджеров своей компании, в тот момент, когда какой-либо знаменитый директор покидает свою компанию, получив от неё неприлично большое вознаграждение - вот примеры этой тактики.

Источник: BizTimes

Автор: Ольга Александрова

Успех любого проекта в Интернете зависит от многих факторов. Но один из самых важных - это целевой трафик. То есть нужно, чтобы Ваш ресурс посещался заинтересованными в Вашей теме людьми. И чем больше целевых посетителей, тем лучше. Можно сказать, что трафик - это энергия, которая приводит в движение весь Ваш созданный механизм.

Недавно я нашла в сети инструмент, который при правильном применении будет приводить на Ваш сайт сотни и даже тысячи целевых посетителей при минимальных затратах с вашей стороны, а в дальнейшем и вообще автоматически. Цифра, указанная в заголовке статьи, 1 000 посетителей - это минимум, который Вы можете получить.

Этот инструмент раскрутки сайта - VMarketing - использует идею вирусного маркетинга. Это когда идея передается от человека к другим людям и распространяется в геометрической прогрессии. Вы рассказали своим знакомым, они своим и т.д. И вот за короткое время новость облетела уже 100 тысяч человек, а может быть и больше.

Но давайте вернемся к инструменту раскрутки сайта VMarketing и посмотрим, как он работает. Взгляните на мою страничку в этом сервисе. На этой страничке кроме описания услуг этого сервиса под моим личным сообщением Вы видите также 5 объявлений. Одно из них мое, остальные оставили другие люди, которые уже зарегистрированы здесь.

Допустим Вам также интересна идея продвигать Ваш сайт через этот сервис. Для этого Вам нужно пройти БЕСПЛАТНУЮ регистрацию. В результате Вы получите такую же страничку, как у меня, где уже Ваше объявление будет на первом месте, а мое сдвинется на второе. Все остальные объявления тоже сдвинутся, а последнее исчезнет совсем.

Кстати, Вы можете зарегистрировать в сервисе не только ваш сайт. Если у Вас нет своего сайта, но вы продвигаете какой-то продукт в рамках партнерской программы, то Вы можете зарегистрировать свою партнерскую ссылку. Таким образом через VMarketing Вы не только сможете раскрутить свою партнерскую ссылку, но и обретете свою личную страничку.

Вы зарегистрировались. Что дальше? Дальше Вам нужно запустить вирусный механизм. Разместите информацию об этом сервисе на своем сайте, отправьте ссылку друзьям и знакомым и т.д. И вот что дальше будет происходить.

Те, кто по вашей рекомендации захочет также запустить вирусную раскрутку своего сайта, зарегистрируются и получат свои странички. Пусть их будет всего 10 человек. Таким образом Ваше объявление будет уже на 10 страничках других людей (на втором месте).

Эти 10 человек, запуская вирусную раскрутку, покажут свои странички другим людям. Если у каждого из 10-ти ваших друзей появится по 10 последователей, то Ваше объявление будет уже на 100 страничках (на третьем месте).И т.д.

1
1х10=10
10х10=100
10Х10Х10 = 1000
10х10х10х10 = 10000

Итого: Ваше объявление будет на 11 110 страницах других людей. Это как минимум даст Вам 11 110 внешних ссылок на Ваш сайт, которые очень ценят поисковые системы.

Посетителей же, просмотревших эти 11 110 страниц будет значительно больше, потому что каждый владелец своей странички будет стремится продвинуть ее и будет давать ссылку на нее снова и снова.

По самым скромным расчетам Ваше объявление увидят больше 100 000 человек. И если даже скромно предположить, что 1 % посетителей заинтересуются и, кликнув, перейдут на Ваш сайт, то Вы получите 1 000 целевых посетителей. И это совершенно БЕСПЛАТНО и за достаточно короткий срок.

Я привела очень скромные расчеты. Ваши реальные показатели могут быть в разы больше.

Но это не все. У этого сервиса есть дополнительные платные услуги. Платная регистрация (160 рублей единоразовый взнос) дает Вам возможность изучить курс по поисковой оптимизации. Курс называется "Первое место в Яндекс - это реально!".

Для Вас будут доступны дополнительные методы раскрутки: Вы сможете оставить информацию о своей рассылке, дать информацию о своем сайте в каталоге, написать отзыв о сервисе, предложить прочитать на своем сайте интересную статью. Сможете сами написать умную статью и предложить прочитать ее посетителям сервиса. На личной странице в сервисе Вы сможете создать дополнительный информационный блок о своих услугах.

Платная регистрация дает Вам возможность также и ЗАРАБАТЫВАТЬ. Вы становитесь участником партнерской программы, и Ваши приглашенные в этот сервис люди, будут не только раскручивать Ваш сайт но и приносить Вам доход. За лично приглашенного платного участника Вы получаете 50 рублей, а за остальных платных участников в Вашей структуре на 5 уровней вниз, Вы получаете по 20 рублей. Если Вы уже зарегистрировались бесплатно, Вы всегда можете повысить свой статус до платного участника.

Еще одна возможность - Вы также можете покупать уникальные переходы по ссылкам и баннерам. Показ ссылок происходит на всех личных страницах пользователей сервиса, в нижней части страницы, в блоке "Реклама пользователей сервиса". Стоимость одного уникального перехода по ссылке равна 30 копейкам.

Показ баннеров происходит на всех страницах сайта, а также на всех главных страницах досок объявлений сети SprutSoft.ru Стоимость уникального перехода по баннеру составляет 50 копеек.

Итак, давайте подведем итог. Сервис VMarketing дает Вам следующие возможности:

1. Бесплатная раскрутка Вашего сайта. С помощью VMarketing Вы сможете получить 1 000 и более целевых посетителей на свой сайт автоматически. Для этого нужно пройти несложную БЕСПЛАТНУЮ регистрацию. В дальнейшем Вы сможете повысить свой статус до платного участника и воспользоваться дополнительными возможностями системы.

2. Обучение. Пройдите платную регистрацию (или повысьте статус до платного участника) и Вам станет доступен для изучения курс по поисковой оптимизации сайтов "Первое место в Яндексе - это реально!"

3. Доступная по цене платная реклама Вашего сайта в виде текстовой ссылки на всех личных страницах пользователей сервиса и баннеров с оплатой за каждый уникальный переход на ваш сайт (30 копеек для текстовой ссылки и 50 копеек за переход с баннера)

4. Дополнительные инструменты раскрутки Вашего сайта: добавление в каталог, публикация статей и рассылок, доступных всем участникам сервиса.

5. Зарабатывать. Партнерская программа сервиса позволяет Вам получать не только приток целевых посетителей на ваш сайт, но и дополнительный доход: 50 рублей с каждого платного участника, пришедшего по Вашей рекомендации, и 20 рублей с других платных участников в вашей структуре на 5 уровней в глубину.

По статистике практически все участники, проведя анализ возможного дохода, в конечном итоге повышают свой статус до платного. Лучше сделать это сразу. Это позволит Вам не потерять доход, а также воспользоваться дополнительными возможностями сервиса.

Регистрируйтесь прямо сейчас >>>

В заключении хочу сказать, что в сети есть и другие сервисы с похожей идеей продвижения сайтов. Но все они отличаются тем, что перед регистрацией нового пользователя ОБЯЗЫВАЮТ в течение какого-то времени (обычно 30 секунд) просмотреть все сайты других участников, объявления которых есть на странице. На мой взгляд, такая принудиловка не дает ровным счетом ничего, кроме накрутки счетчика сайта. Люди, которых вынудили посмотреть сайт, не являются целевыми посетителями. Как пришли, так и ушли.

В системе VMarketing Ваш сайт посмотрят только те люди, которых заинтересовало Ваше объявление. Соответственно, имеет смысл уделить большое внимание составлению текста Вашего объявления, чтобы к Вам пришли не расчетный 1 %, а значительно больше.

Также не забывайте о грамотной работе с пришедшими на Ваш сайт посетителями. Вы должны собирать контакты Ваших посетителей, чтобы иметь возможность в дальнейшем связаться с ними, работать с ними, выстраивать доверительные отношения и конвертировать их в Ваших клиентов. Это решается через организацию подписки на рассылку на Вашем сайте. Подробно об этом мы уже говорили в другой статье.

Удачи Вам!

Источник - http://lentay.net/